宠物药品厂家经营战略
2015/11/11
来源：互联网
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虽然绝大多数厂家老板对自己的产品很有信心，但是，光老板自己有信心没用，还要看经销商有没有信心。
如何增加经销商信心？
加大品牌广告投入？
增加市场拉动型促销活动？
大举创新营销策略？
建立样板市场？
......
客观来说，在大多数情况下，许多厂家的产品优势并不是那么**，厂家也没法一下拿出一大笔钱来进行前期市场投入。
在这种情况下，厂家如何面对经销商呢？
产品特色？
利润空间？
市场投入？
市场发展空间？
厂商合作前景？
进货奖励？
......
其实，这些手段在各厂家之间已经是高度同质化，再加上经销商本身需求的变化，这些常规措施对经销商的吸引力已经越来越小。
这时，则可考虑从厂家业务人员自身的素质来进行突破。既是，先把人卖给经销商，再来卖产品。先做人，再做事，这个道理大家都知道，可是在实际厂商关系中，真正能做到这点的厂家还是凤毛麟角。
那么，经销商是怎么看待这个问题的呢？
1、在经销商看来，没有卖不掉的商品，关键是怎么卖，谁来卖的问题。商业运行的核心在于人，当前的经销商**不缺的就是商品，新厂家太多，新商品太多，关键是缺能卖掉商品的方法和人。
现在，越来越多的经销商开始以厂家的人为首要选择点，第二步才到具体的商品和合作政策问题，也就是，经销商们更多的是在选人而非单纯的选商品。
2、从表面上看，带些江湖气的业务人员似乎更能与经销商老板打成一片，其实这只是经销商老板的应酬而已。
从自身发展角度来说，老板当然希望自己公司能朝**化规范化建设的方向前进，希望员工身上能拥有一定基础素质和职业素养，这里也希望厂家的业务人员能做个表率作用。
因此，对于厂家来说，可以考虑：
先卖人，再卖货
注重业务人员的素质，仪容仪表的整理，**的沟通水平，良好的专业基础，优良的职业素养，对市场及经销商的了解等等。
把优质的业务人员当作厂家的新品牌来打造，先在经销商老板面前建立业务人员的个人品牌形象。让经销商一提起某某厂家，首先想起来的是该厂家的高素质业务人员团队。
这里所要提醒的是，这些优质业务人员不是直接招聘或是自行培养的，而是“挖”来的。要想挖动这些优质人才，前提是老板的人才观，福利待遇，企业的内部环境等。
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